「いい内容を書いているのに、なぜ反応がない？」
その答えは、内容の問題ではなく構造の問題です。
SCROLL
「高断熱高気密住宅のご案内です」── 読者はその言葉が自分ごとだと気づく前にスクロールしてしまう。
性能・スペック・特徴を並べても、読者は「自分の暮らしがどう変わるか」を知りたいだけ。
「いいな」と思っても、どうすればいいかわからなければ何も起きない。CTAがなければ集客にならない。
「多くの実績があります」は印象に残らない。「累計80社・2年で2.5億」のような数字が信頼と感情を動かす。
読者は「自分のことを言ってくれている」と感じたとき、初めて動く。
サービスの良さを伝えようとするのではなく、相手の悩みや未来を言語化すること。それがSNSで反応が取れる唯一の原則です。
売らない。教えない。判断を委ねる。
読者の頭の中にある言葉を、先に書く
商品・サービス名を前面に出さず、相手の状況・感情から始める
情報や知識を教える口調ではなく、「一緒に確認する」トーンで書く
押し付けず、「興味ある方はコメントください」で判断を読者に返す
投稿を書く前にこの6項目を明確にするだけで、構成が自然に決まります。
「経営者全般」ではなく「採用に悩む10名以下の経営者」のように、できるだけ絞り込む。
責めず、断定せず。「〜で不安な方」「〜に迷っている方」という共感の言語化。
機能ではなく「その後の状態」を書く。2次効果・将来効果まで想像させる。
パーセントより「何件・何人・何円・何年」の方が印象に残る。最大2つまで。
無料・短時間・限定的で、売る匂いを出さない。具体的な作業内容を書く。
行動は1つだけ。URLや説明は不要。丁寧語で締める。
すべての投稿文はこの5ブロックを改行なし・一文章で組み立てる。
説明より"余白"を残すことで、読者の想像力が動く
0.5秒で「自分ごと」と感じさせる。誰向けか＋読んだ後どうなるかを同時に伝える。
「それ自分のことだ」と思わせる。不安・迷いを言語化する。責めず、断定しない。
行動した「後の世界」を想像させる。2次効果・将来効果まで書く。
怪しさを消し、検討の土俵に乗せる。数字は最大2つ。パーセントより「何件・何円・何名」。
「まず一歩」の心理ハードルを下げる。行動は1つだけ。丁寧語で締める。
構造を分析しながら読む。どのブロックがどこに当たるか確認してみてください。
商品名・サービス名・専門用語から始めていないか確認する
自分目線ではなく、読者が内心で使っている言葉で書けているか
「できる」ではなく「なる」という表現になっているか
パーセントより「何件・何円・何名」に変換されているか
「コメントもしくはDMまたは申込みフォームへ…」と複数になっていないか
150文字を超えている場合、説明を削って余白を作る
最安・必ず・今すぐ・絶対などの過剰表現が含まれていないか
完璧な投稿より、型どおりの投稿の方が反応が出る。
今日から5ブロックで1本書いてみてください。